To Pitch or Not To Pitch?

Bineînţeles că întrebarea din titlul postului este una falsă. Una retorică. Răspunsul este simplu şi cred că îl ştiţi aproape toţi: do pitch!

Nefiind, în sine, înzestrate cu valoare intrinsecă, ideile pot fi lăsate să circule liber. În ultima vreme, am senzaţia că acest lucru începe să se întâmple. [...]

Aproape orice ocazie este bună pentru vă prezenta ideile, dar pe lângă conţinut, cu siguranţă, şi calitatea prezentării este foarte importantă. Unii recomandă metode extreme de exersare a calităţilor de pitching: de la prezentarea repetată în oglindă sau în faţa unei camere video, până la abordarea aproape “random” a oricărei persoane care poate fi reţinută preţ de câteva minute pentru a-i fi prezentată Ideea (da, cu “I” mare!).

Un eveniment de genul Startup Days este cadrul ideal de prezentare-şcoală a unei idei de afaceri. Este un eveniment, cu o miză mai degrabă simbolică, de validare. [...]

In cele ce urmează puteţi găsi câteva recomandări legate de modul în care ar putea fi structurată o prezentare de tip pitch pentru Startup Days 2010.

În primul rând este important de înţeles că nu lupţi împotriva altora ci doar pentru ideea ta. Şi, poate, împotriva timpului. Ai la dispoziţie doar 7 minute pentru a-ţi prezenta ideea. Şi pe tine!

Obiectivele tale?

1. Să convingi asistenţa că ideea ta este una dintre cele mai bune idei prezentate.
2. Să îi convingi pe cei mai competenţi dintre experţii din asistenţă că, dintre ideile câştigătoare, a ta le va valorifica cel mai bine expertiza, oferindu-le cea mai interesantă formulă de participare la succesul viitor al proiectului.

Oricât de interesantă ar fi ideea ta, dacă publicul nu te percepe în mod favorabil vei avea probleme în atragerea de coechipieri pentru acele 56 de ore de lucru în comun de la sfârşitul lunii martie şi, mai ales, pentru lunile ulterioare dedicate unei eventuale lansări pe piaţă a produsului sau serviciului tău.

Aşa că dozează-ţi bine timpul pentru a transmite, cu cât mai multă claritate, viziunea asupra produsului sau serviciului tău:

• la ce nevoie va răspunde: una reală (şi nu închipuită), majoră (dar nu artificial amplificată), rezolvabilă (dar nu cu resurse aparent disproporţionat de mari)
• care este piaţa pe care va opera şi cine sunt oamenii care îl vor utiliza (eventual, plătind pentru el)
• în ce mod va rezolva el problema definită anterior

Convinge asistenţa că tu, ca şi “proprietar” al ideii:

• înţelegi care este amploarea proiectului pe care îl propui,
• ai o motivaţie sănătoasă,
• deţii calităţile şi ai capacitatea necesare pentru a închega, motiva şi conduce o echipă.

Spune câteva cuvinte despre tine:

• ce faci actualmente,
• ce ştii
• ce realizări ai, profesionale şi în afaceri
• de ce vrei să iniţiezi şi să conduci acest proiect.

Explică specialiştilor din public, pe care îi doreşti alături de tine:

• ce fel de expertiză consideri că este necesară în dezvoltarea proiectului.
• ce vor urma să deţină (părţi sociale într-o viitoare firmă, o formă de salarizare sau un alt tip de beneficii contractuale).

Prezintă care este viziunea ta cu privire la finanţarea dezvoltării proiectului pe termen mediu şi lung:

• bootstrapping,
• lansarea timpurie a unor servicii iniţiale contra-cost,
• abordarea unor business angels,
• accesarea unor fonduri de tip (pre)seed capital, etc.

Încearcă să fii tu însuţi, să comunici verbal şi non-verbal siguranţă, stăpânire de sine. Fii relaxat, entuziast şi “funny”, dar cu măsură!

Distribuie cele 7 minute astfel încât să spui lucrurile cele mai importante acoperind toate componentele menţionate mai sus.

PS1: O versiune ceva mai detaliată a materialului de faţă poate fi citită pe blogul meu.

PS2: o culegere excelentă de opinii emise pe această tema pitching-ului de câştigători ai Seedcamp a realizat Eugenia Cosinschi aici.

PS3: pregătim o metodologie interesantă de evaluare şi clasificare a celor 10 idei. Detaliile, tot astăzi, pe site-ul Startup Days.

PS4: succes sâmbătă! Deabia aştept să vă văd şi să vă ascult!